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第141章 销售新模式（第5页）

砸空调是为了砸醒内部工人，作为下一步质量整顿的冲锋号。

整个仪式在封闭的厂区进行，没有向外界透露任何消息，避免强化顾客对海龙空调质量差的印象。

但这一过程，已经由工厂宣传部门录下来，等到海龙空调真正拿出了让消费者满意的产品以后，才会将这一段视频播放出去。

有了这个时间差，砸空调才能成为一个宣传事件，而不会成为一场宣传事故。

活动结束后，海龙空调厂弥漫起悲壮的气息。

侯沧海应邀来到厂办的会客厅，还带着女友张小兰。

“我女友张小兰，刚从国外回来。”

侯沧海简略做了介绍。

“海归啊，欢迎。”

高闻涛走进来，与侯沧海和张小兰分别握了手。

会客厅空调开得足，很温暖，高闻涛没有了在院子里砸空调时的慷慨激昂，不停地揉着膀子，道：“好久没运动了，砸了八下，肩膀肯定要疼几天。”

“窗式机以后不会生产了吧？”

侯沧海虽然是临时业务员，可是一直在近距离地观察海龙空调的销售行为，对公司动向掌握得很准。

高闻涛点了点头，道：“我来海龙空调做的第一件事情就是调整产品结构，海龙空调生产的这种窗式机早就该淘汰了。

以后分体式空调要突出静音、节能和智能等特点，就算现在做不到，至少要把概念提出来。

我主要的精力在于抓产品，在销售上没有太大精力，小侯如果有长期留在海龙空调的打算，那你就在销售上多下功夫。”

侯沧海笑道：“高总为什么这样说？”

高闻涛道：“我在商场泡了三十多年，观人还是有心得的，第一次与你见面，便知道小侯根本不是当业务员的人。

今天见了小张，算是印证了我的看法。

虽然我不知道你为什么会来海龙空调，但是我知道你只是个过客。

我最期望过客变为主人，但是若不能变成主人，我也希望你这个过客能成为清醒的旁观者，给我提出真实的意见。

这就是我为什么直接与你联系的原因。

小侯，你是过客还是想变成主人？”

侯沧海道：“算是过客吧。”

高闻涛道：“时间多久的过客？”

侯沧海想了想王清辉的工作进度，道：“半年吧。”

“那你摸摸销售的脉，以后你想要做什么生意，用得着海龙空调，尽管说。”

高闻涛说这句话是有依据的，侯沧海既然到海龙空调当业务员，自然与本行业有关系，到时难免会有业务往来。

他与侯沧海见面之时，便觉得此人身上有一种必然会成为大人物的特殊气场。

他相信这个气场，提前结交这个朋友。

“最大的感受是现在销售模式不利于生产商，生产商费尽心思做产品，却被渠道卡住脖子，这不公平。

高总砸了要回来的老型号，肯定已经有新的型号马上要放出来。

我想试一试让新型号采取‘先付款再拿货’的模式。”

侯沧海提出的新模式完全不同于山南家电销售的行规，高闻涛并没有信心。

但是，他对生产商在销售环节被抢利润卡脖子的现状深恶痛绝，同意让侯沧海试一试新方法，算是死马当成活马医。

他为人处事都很大气，允许侯沧海在山南和岭西两个省进行试验。