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第141章 销售新模式（第4页）

没想到能吸取这么多有益的教训，千值万值。

董事长，这个随机选择让我知道销售体系没有建设好会遇到多大的麻烦。”

“具体一点。”

“如今电器销售体系中有一个大问题，就是风险全在生产厂家。

胜利电器老板拿到价值六十八万元的空调，根本不承担任何风险。

这样一来，他占据了绝对主动，可进可退，将生产商拿捏得死死的。

以前我们在高州做药时立下一条规矩，不能让药店免费拿货进行代销。

药店是要赢利的经济体，凡是付了钱的货，为了卖出去，肯定要摆在最显眼的地方。

没有付钱的药品，药店没有经济压力，往往会摆在最不显眼的位置，销售员也不会重点推荐。

通过这事坚定了我以前的想法，我做保健品必须先给钱再拿货，风险共担，这是铁规定。”

“如果大家都采取先送货后收款的模式，那就形成行规。

你先收钱再送货的模式就根本行不通，除非你的产品独一无二，不可替代，不管是空调行业还是保健品行业，很难有独一无二不可替代的产品。”

张小兰大学毕业后进入的第一个行业是房地产，这是她唯一从事过的行业，对于销售行业比较陌生，所以没有更好的建议。

她只是凭常识推断当前流行的销售模式。

侯沧海道：“不管是产品质量本身，还是营销模式，只要能让经销商赚钱，他们肯定就能接受。

不能让经销商赚钱，就算跪着求他们，他们也不愿意销售你的产品。

形成利益共同体，这才是关键的。”

越野车跟在货车后面，一路来到位于山南的厂区。

在接近厂区的时候，侯沧海按照约定给高闻涛总经理打电话。

两辆车开进厂区，侯沧海被眼前的阵势吓了一跳，厂区站满了工人，还拉着横幅——海龙空调砸空调仪式现场。

货车开进厂区，厂区的大门迅速关闭。

一队装卸工人将运回来的价值三十多万元的空调搬到院子里，拆掉包装，将一台一台空调依次排开，颇为壮观。

高闻涛站在临时搭建的演讲台上，一条一条地讲解海龙空调存在的质量问题。

讲完问题以后，他跳下高台，抡起铁锤，砸向整齐排列的空调。

空调的价格不低，凝聚着无数工人的心血。

今天到场的绝大部分是车间工人，总经理每砸一下，都会发出“轰”

的一声。

响声撞击车间工人的耳膜，巨大压力传递到了心脏。

高闻涛一个人要砸烂这些空调显然很费力，砸了八台空调以后，将铁锤交给了副职们。

在副职位砸空调之时，他回到演讲台，向全厂工人宣布“海龙空调质量整顿年”

正式开启。

严格来说，侯沧海和张小兰都是局外人。

张小兰与海龙空调没有任何交集，连用户都不算。

侯沧海虽然是海龙空调的业务员，实际上也只是海龙空调的过客，超脱于海龙空调之外。

在他们两人眼里，这是一场游戏，是为了生存进行的游戏。

高闻涛演成功了，海龙空调就会新生；如果演砸了，海龙空调最终会在市场竞争中失败。

局中人感受又不一样，人群聚在一起便会出现群体氛围。

看着领导们砸烂空调，不少一线工人的眼里已经噙了泪水，拳头握紧。