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第138章 打一场持久战（第3页）

散会以后，侯沧海被邀请参加饭局。

中午饭局只有高闻涛、窦勇、杨灵灵、詹文宏、李强等人参加，大部分业务人员都不在参加之列。

高闻涛得知侯沧海从机关出来以后当过医药代表的经历后，对其很有兴趣，不断与之交谈。

詹文宏挺讨厌这个不经自己同意就偷偷地给总经理室发邮件的家伙，有这个奸细在经销部，自己做什么事都得小心。

而且这家伙经历比较丰富，若是受到高闻涛的青睐，极有可能爬到自己头上。

酒至尽兴之时，詹文宏搂着侯沧海的肩膀，皮笑肉不笑地道：“岭西这边缺人才啊，侯沧海到岭西来工作，真是及时雨。

我这边有一个重要的工作，就是高总提过的未收款，侯沧海能不能把这一块工作撑起来？”

副总经理窦勇否定道：“侯沧海初来公司，情况不熟，让他去收款，难度太大。”

詹文宏圆滑地道：“窦总，是我没有表达清楚，我想让侯沧海锻炼锻炼，尽快熟悉工作。

胜利电器公司欠了我们六十八万，要了两年都没有要回来，侯沧海当过干部，又做过医药代表，说不定有办法收回来。”

高闻涛想考验一下这个新员工，道：“侯沧海，敢不敢接这个活？”

“有什么不敢，就是收钱嘛，又不是上刀山下火海。”

侯沧海正想了解销售的方方面面，遇到挑战性工作自然不肯放过。

饭局结束后，李强趁着无人之时捶了侯沧海一拳，道：“你这家伙不老实，还瞒着自己当过机关干部这事。

老弟，你接的活不好做啊，胜利电器公司罗矮子不是省油的灯。

老詹心眼挺小，这是给你穿小鞋。”

李强喝了些酒，酒精上头，主动给侯沧海讲起做业务员的“三陪”

诀窍。

侯沧海以前做过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”

李强见菜鸟业务员如此不识抬举，既尴尬又有点生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃、不陪喝、不陪玩，想把销售做好，做梦去吧。”

李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时总能享受到菜鸟们崇拜的眼神，这是他晦暗人生中难得的开心日子。

今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过官，不把老业务员放在眼里。

他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这块烫手的山芋交给菜鸟。

被烫几次以后，菜鸟自然知道尊重老前辈。

侯沧海做过医药代表，胜任过江南地产总经理，如今自己又是小型房地产公司的董事长。

他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李强的“三陪”

说法不以为然，反驳道：“你这个理论不行，这样做不能真正满足客户，反而弄得自己没有尊严。

‘三陪’不是正道，让客户赚钱、实现共赢才是正道。”

“你行、你行，地上事全知，天下事知一半，你见了罗矮子就知道水深水浅。

别在这里吹牛。”

李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐，反被批评教育，郁闷地带着满身酒气离开。

收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅滩能搁浅。

侯沧海在战略上轻视所谓的罗矮子，在战术上却很重视，从经销部拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。

研究对手，想好对策，侯沧海这才前往胜利电器公司。

胜利电器公司位于阳州老城区，靠近岭西大学。

公司在一家商场底楼占据四百多平方米，空调种类有六种，海龙空调灰头土脸地摆在商场的角落。

侯沧海找到罗矮子的办公室，递上名片。