文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

64把敌人当棋子的陈江河求收藏鲜花（第2页）

陈江河点点头，语重心长道：“咱爸爸说过，在商言商，做生意就是跟人打交道。

你考虑问题的角度不能说错，但是也不能说对。

蓝宝可乐的销量和市场份额的确需要考虑，这是人之常情。

但是，你要换个角度思考问题，把你自己当成喝过蓝宝可乐的顾客，这叫代入感。”

杨雪眼眸盯着陈江河，按照他的解释去思考问题。

“比如说，今天高兴，或者伤心了，打算买一瓶蓝宝可乐。

拿着钱去了小卖部，才知道蓝宝可乐没货了。

小卖部的老板会建议咱们购买别的饮料，比如说魔都的幸福可乐。

那这个时候摆在眼前的有两个选择，继续寻找蓝宝可乐，或者是买其他品牌的饮料。”

杨雪点点头，问道：“那如果顾客选择了幸福可乐或者其他品牌的可乐，这样一来蓝宝可乐将会受到影响啊。”

陈江河笑了笑，提醒道：“物以稀为贵，越是得不到越是想念。

第一天买不到蓝宝可乐，选择了其他可乐饮料。

第二天，第三天、一直到第五天还是买不到蓝宝可乐呢？”

杨雪哑口无言，不知道该怎么回答陈江河。

“顾客去小卖部问，去别处问，商家一遍一遍的说蓝宝可乐没货了，什么时候有货他们也在等。

这个时候最着急的是顾客，小卖部老板和各地饮料商。”

陈江河气定神闲道：“蓝宝可乐连续好几天买不到，为什么？因为没货啊。

其他饮料可乐品牌呢？只要拿着钱就能买到。

让你选择的话，你是更想购买非常难买不到的蓝宝可乐，还是会选择什么时候买都能买到的饮料？”

杨雪若有所思，分析道：“江河，你的意思是让大家从心理上产生一个落差。

暗示众人蓝宝可乐不是你想买就能买得到的。

是这个意思吧？”

陈江河竖起大拇指，夸奖道：“没错，蓝宝可乐卖断货了，前几天其他饮料可乐销量肯定会攀升上去。

当我们让市场上出现蓝宝可乐以后，其他饮料可乐的销量会出现跳崖式下降。

这个时候，蓝宝可乐会被顾客疯抢，在一个极短的时间内，蓝宝可乐会被顾客抢购一空。

当蓝宝可乐再次卖断货以后，该怎么出招就要看咱们的竞争对手了。

这就叫后发先至，以不变应万变。

任他狂风暴雨，咱们已经立于不败之地。”

杨雪呆若木鸡。

她从来没想过，做生意竟然还能和古代兵法扯上关系。

老爸说的对，陈江河他真是商业奇才啊。

魔都的幸福可乐已经在陈江河的算计之中。

成了陈江河手里的棋子，蓝宝可乐的垫脚石。

杨雪内心不得不感慨，成为陈江河的对手，真是悲哀啊。

“江河，我现在就去通知大光和巧姑？从今天开始停止给各地饮料商供货？”

杨雪脸上的焦虑不见了，反倒轻松了许多。

“过了今天，从明天开始五天内一瓶蓝宝可乐也不能离开饮料厂。

让大家三班倒，多准备一些蓝宝可乐。”

杨雪点点头，高高兴兴的走出办公室，她要第一时间把陈江河的决定告诉巧姑，陈大光。