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003 嘉木先生（第2页）

王嘉木见何娜还揣着心事，便放下手里的碗说：“给你讲个故事吧，有位农夫想为他的小女儿买一匹小马。

在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没什么差别。

第一个人的小马售价为500美元。

第二个人则索价750美元。

但是他告诉农夫，在农夫做决定前，农夫和他的女儿可以先试骑小马1个月，而且他准备了小马1个月所需的草料，并让他

自己的驯马人每周1次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。

最后他说，在第30天结束时，他会驾车到农夫家，或是将小马取回，把马舍清扫干净，或是收取750美元，将小马留在农夫家。

农夫会买哪个人的小马呢？答案不言而喻。”

话音已落，何娜还眨着眼睛在头脑里整理嘉木先生故事里提到的数字……

王嘉木见她俨然没有听明白故事的寓意所在。

他只是笑笑，“这个故事讲的是无风险购买，让顾客说买总是比说不买要难，这个索价750美元的人后面一系列服务，都是促

成交易的策略，让农夫感觉自己是无风险购买他的小马。”

何娜反复琢磨着嘉木先生讲的故事，她心底里悄悄有了个答案，难道他是提醒她效仿“索价750美元的马商人”

，做好无风险服务，“农夫”

嘉木先生才会把钱借给她？……

何娜一想到“无风险服务”

脸立刻红了，没有再说什么。

早饭还没吃完，嘉木先生就开始忙了。

剩了一口油条没吃，他的电话是一个接一个。

何娜躲在一旁偷偷的看着，穿着白衬衫的嘉木先生显得格外挺拔干净。

他的眉眼分明，目光冷清。

多数时候他都只是淡淡的回答几句，偶尔眉头蹙紧，仿佛在想着什么心事。

早餐渐渐变冷，嘉木先生的电话还没有打完。

何娜就这样被遗忘在一边，太阳升起后，她在窗下被晒的有点难熬。

“嘉木先生，我……”

“行，先这么定吧！”

在讲电话的嘉木先生并没有注意到何娜开了口，“想想办法让他答应，也不是那么难，不是么？”

哎……

嘉木先生明说“借钱”

的事儿，何娜也是不好意思提的。

时间一长，她有点坐不下去了。

跟做贼一样走到了房间门口，她抱着最后的希望说：“嘉木先生……那我走了？”

“嗯……就这么办吧！”

也不知这话是对何娜还是对电话里的人说的，嘉木先生转身去找公文包去了。