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第16章 误导销售（第1页）

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一个人如果有足够的理论知识，又喜欢思考和探索，那么他十有八九会是教授，比如说王城。

而一个人有一定的理论基础，但在某一方面的技能尤为突出，那么他多半会是专家，比如张铭远，又比如陈小虎。

“这个产品你们必须按照我所说的一字一句去给客户讲，只要是这样讲的，就八九不离十。

即使你们的能力比我差点，颜值比我差点，口才比我差点，那也至少有一半的机会。

但是你们如果不按我说的去做，那签单的几率就基本上可以忽略不计了。”

讲话的人是鸿鹄营业部陈家三剑客的之一的陈小虎，有“鑫利小王子”

以及“少妇杀手”

之称，自称“金融界第一帅锅”

，是为数不多的“3w”

高手，和他一起吃顿饭下来，他可能就已经在推杯换盏中通过空中签名成交了一份鑫利两全保险。

这是一场对入司3个月内的新人开展的一场专题讲座，张铭远特意要求岳胜利必须去参加。

“以0岁女宝宝为例，每年只需缴纳1129元，一个月不到100块钱，便能享受隔年返700元，并年年享受世界500强企业的分红。

交20年领到80岁，到时候还能额外获得20000元的满期生存金......这么好的产品再不抢就没有了，因为我是公司优秀的业务员，所以现在有这这么几个特殊的名额，而我第一时间便想到了您，你把银行卡和身份证给我一下，我帮你先抢占这个名额。”

陈小虎排行陈家老二，长得虎头虎脑，白白胖胖，说实话和“帅”

这个字完全扯不上任何一丁点关系，不过他最大的特点就是见谁都笑得异常灿烂并且把“赞美”

这个销售技能运用到了极致。

只不过他的一番唾液横飞的演讲，却让岳胜利大失所望。

陈小虎的这场讲座，完全是按照拿话术去引导客户冲动成交的一种套路。

师承王城的岳胜利对此非常反感，倒是像鲍玺，杜小红这样没有自己的销售理念的新人对此赞不绝口。

所谓的两全保险，指的是既有生命保障的同时又有固定的年金返还的一种产品形态。

而陈小虎的这种设计则是完全奔着理财的目的去做的，再通过客户对理财的不了解而误以为有很高的收益，而实际上这个产品的真实收益率只不过刚刚抵御通货膨胀，其用不过是强制储蓄和保值而已。

通过话术的包装和高档分红利益演示，竟然成了一个高利的“摇钱树”

，而最后那种以“抢占名额”

的促成套路则直接触犯了岳胜利绝不误导销售的心里底线。

而陈小虎之所以被称为“少妇杀手”

，则是因为他的客户几乎都是待业在家的家庭主妇，对金融完全一窍不通，对他的一番夸夸其谈信以为真。

加上一番糖衣炮弹的狂轰乱炸，很容易在不知道真相的情况下稀里糊涂地成交。