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吴常秀站了起来,说到:“我从产品部的系统里分析过很多的数据,得出一个结论。
如果一款货品在上架末期,他的售罄率还没有达到百分之八十的话,那么很大概率,这一款产品的尾货就会滞销。”
听吴常秀这么说,又是从系统里看过数据分析出来的,大家也都纷纷点头表示赞同。
有些店长补充说,从自己做店长的经验来看,大部分情况下,确实是这样的。
吴常秀又说:“这一类售罄率不高的货品,按照以前的流程,都是放在门店里慢慢地消耗,最后再退回去大仓,然后整理一下,再调拨过去万博折扣店。”
大家也都点头,流程的确是这样。
有一个店长插话说到:“也不完全是啊,还有我们的员工特卖会呢。”
他倒是也没有说错,不过这也算是抖机灵了。
员工特卖会就算能消耗,也消耗不了太多的。
再说了,员工特卖会也不算是常态化的机制。
他这么一说,大家都笑了起来。
吴常秀又继续说到:“与其让这些滞销品,占用我们门店宝贵的库存,不如及早的把这一类的滞销货品从门店剥离出来,集中到另外的门店统一销售,这就是我的思路。”
“如何判断哪些货品是滞销品呢?我们虽然有一个大概的感觉,但肯定也是不完全准确的。”
有个店长问到。
吴常秀说:“我会定期的从系统里面来查询导出,然后把这些货品的款号发给各位店长。
店长可以结合自己门店的实际情况,再做进一步的筛选和调整。”
“哪筛选出来之后呢?我们门店也没有太多的时间和精力去专门处理这些滞销货品啊。”
有些店长又说。
吴常秀说:“滞销货品由大仓统一去收取,就在给门店配货的同时进行。
不再额外占用门店的时间。”
“但是如果我们门店没有好的货品及时补充的话,还不如不把这些当季的滞销品调出去呢。
反正门店的面积有那么大,也不可能空出来陈列吧。”
另外一个店长说到。
吴常秀说:“所以,我们滞销品的剥离和门店新货的补充是同步进行的。
门店剥离的滞销品越多,可以补充的其他货品就越多。
两个方面同时进行,我们门店整体的库存周转速度都会加快的。”
这个时候,夏总也补充说到:“没错,常秀的办法,就是要加快我们所有门店的库存周转速度。
快速地剥离当季的滞销品,判断标准就是刚才他提到的售罄率,然后店长可以根据自己门店的情况进行调整。
门店剥离了滞销品,就可以对应的补充新的货品。”
夏总这样一表态,大家也都看出来她是支持的了,也就没有其他更多的异议了。
有的店长又问:“那剥离出来的当季滞销品,放到哪里去销售呢?”
吴常秀说:“现在初定是放到起跑店来折价销售的。
不过不是六折销售,要比原来我们折扣店的售价会高一点儿。”
“那这样的话,我们万博店还会有生意吗?”
万博店的店长终于出声了。
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