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第46章 场外指导（第2页）

比如葡萄，如果来的车少，价格就高，要是来的车多，价格马上就会降下来。

葡萄从葡萄园长途运输过来，要受天气、路况等因素的影响。

葡萄园在四面八方，不同的地方，不同的距离，这决定批发商不可能同一个时间到达货场。

因此，批发商看车少，马上就会涨价，车呼呼都上来了，谁不想先把货开出去，就要降价。

出早市的小商小贩上货、卖货也都是有时间的，价高的时候，他们也不能等着降价。

因为，货场能来多少货，谁的心里也没准数，也许有很多车正在路上走着，随时到了，也可能路上没有几个车，所以，他们说不定等来等去，还会等到了涨价，不但白白浪费了时间，还亏了。

一句话，等不起！

今天，向梁葡萄的上价是1.9元，他应该卖3.5元，10元3斤。

看上去是1.4元利润。

但这是毛利。

他上的是大塑料箱的葡萄，一箱27斤左右，不去箱皮。

这种葡萄的箱子2斤多，箱皮就4块多钱，加上面包车运费，1斤葡萄就要加2毛左右，1斤葡萄的成本就2块1毛钱了。

葡萄是最不好运输的水果之一，运输过程中也有压坏的葡萄，这些都要算在成本里。

葡萄本身要掉粒子，果农还要往里面夹馅，也就是掺杂劣质葡萄的。

当然还有地号钱、方便带钱、品尝、撅秤等等的费用。

撅秤，就是抬头秤。

给顾客约秤的时候，秤只能抬头，不能低头，否则，顾客心理不平衡，会说给的分量不足。

这样，容易发生口角，或者顾客直接就不要了。

算来算去，去掉这些成本，卖10元3斤，1斤净剩，也就6毛多钱了。

400斤葡萄顺利卖出去，能挣200多元。

问题是，能不能顺利卖出去？

市场开始上人，向梁开始卖货，10元3斤，他还没卖几秤，丁长忠吃过饭回来了。

看样子，这家伙小脸儿红扑的，额头的包又充了血，又没少喝酒。

这小子开秤就是10元4斤，他又整了一套嗑，就是把卖瓜的那套改了改词，吆喝上了。

早市不像马路市场，这里人多，也不怎么找秤。

丁长忠自学成才，已经悟出了这个规律。

正常来讲，就算丁长忠上货便宜，顶多也就低出2毛钱，卖这个价就不挣钱了。

可是，这小子扣秤啊。

他不是有两个秤吗。

这个时候，他把标准秤藏起来，用上了二八秤。

丁长忠一吆喝，自家园子里的葡萄，不上化肥，不打农药，绿色食品，健康营养……