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第十二章 另外一条发财之路（第3页）

老范一下子坐直了身体，大脑袋摇的赵铭眼睛都看花了“这个绝对不同意，合伙是给别人送钱，我不占优。

借贷现在根本行不通，光是五分利我就吃不消。”

“那你有没有考虑过银行贷款？担保贷款？”

赵铭准备打破沙锅问到底了。

老范苦笑道“我家老爷子比较传统，对于家里的老宅看的很重，他是不可能去抵押的。”

老范家在市里有一套老宅，已经在拆迁范围之内了，赵铭知道这个地方以后会是华州市政府所在地，升值空间何止是巨大，再怎么缺钱也不能动这个脑筋。

赵铭问的是老范家现在住的小区，这是一个华州最早的富人别墅区，每一套现在的市场价都在200多万以上，而老范家有两套。

既然他家里没办法，那么只能从另外一个角度考虑。

说到底还是因为华州这个城市体量有点小，很多国际着名品牌都没怎么进入，但是考虑到以后得发展，肯定是要有人先站出来做的，这时候老范的眼光就体现出来了。

这也是暑假里赵铭和老范反复商量的结果，可没想到对方胃口那么大，老范月初的时候来省城考察过一次，饭局后无意中知道了霓虹那边的国际着名品牌，已经进入了本省省会已经筹备了一个月，九月份就正式营业。

作为国际巨头的tony在，it行业也是赫赫有名的存在，总是引领时代的潮流，它家的随身听，cd，电视，电影等享誉全球。

这是一个巨无霸，国内改革开放二十多年，对洋品牌的追捧自然到了一种盲目的程度。

这时候赵铭心思一动问“范哥，你有没有考虑过西士？”

同样也是霓虹的一个老牌子，在家电和电子产品上面，有其独到的造诣。

在国内目前没有数码电子产品的代理，赵铭的提议无疑给了老范一条新的思路。

对比tony这个牌子，西士无疑是平民了很多。

电子数码产品上面，不管是定位还是售价都和tony完全错位。

而且国人对洋品牌的崇拜，可是不分差距的，一听说是进口品牌，绝对是真香。

虽然这个词还没有后世的那一层含义，但是毫无意问用在国人身上，绝对错不了。

两人心满意足的下了线。

没过十分钟，老范的电话追过来了，赵铭没有下机，他就在电脑面前浏览新闻和等老范的消息。

果不其然，老范兴奋的告诉赵铭，西士驻沪办事处对在非省会城市招收代理一事非常有兴趣。

已经在电话里约好了让老范去沪上面谈，赵铭少不得给对方打了打气，告知对方一百万以内可以拿下，如果超过一百万，那么就先做做清华同方，联想这样的品牌吧。

毕竟国内的口碑，这些品牌还是可以的。

而且国产品牌先天的价格优势，本土化策略以及完善的销售售后渠道，都是洋品牌这些年无法比拟的，特别是进入门槛相对于洋品牌较为低廉，也是一个比较值得经营的。

这件事情让赵铭深刻的想通了一些事情，资本的原始积累可不是一件容易的事情，这一步迈出去了，虽然不一定是势如破竹，但是大多数都可以在初期顺风顺水，初期的时间由经营者的能力以及上限决定。

赵铭没有跟老范说将来还要拿下tony代理这一件事，也没有跟对方讲品牌差异经营的道理。

这些东西需要对方自己去琢磨和决策，不是自己现在一句两句话能决定的。

毕竟自己的定位在这里的，越俎代庖的事情不能做，做的太多也是人际关系之间一个比较麻烦的事情

还真是一句话船到桥头自然直，这世上没有迈不过去的坎啊。