文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第87章 冥冥之中自有天意（第5页）

有了陈文军支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。

高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行逐步搬迁到新区。

搬了新办公楼，各单位往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。

二七高州分分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。

办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变为正规军。

第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。

在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠做抗生素发了财。

此家公司抗生素是三代产品，价格较贵，仍然有较大空间。

最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。

但是在侯沧海坚持下，杨兵接连打了几通电话之后，朱副总勉强带了销售经理开车前往高州。

朱副总完全没有料到二七高州分公司如此正规，态度顿时改观，热情起来。

参观完办公室，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱副总到水库钓鱼。

这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。

水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮翘壳鱼，装在充氧袋子里，直接放进越野车尾箱。

这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。

按照招商引资经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好。

有了感情，正式谈事情之时，往往顺利一些。

侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。

任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。

比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受精卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡。

另一方面，一枚受精卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。

响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这是与抗生素厂合作的温光条件。

对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。

内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。

谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，正规，又严肃。

首先谈的代理针剂。

其次谈的是代理价格。

再次谈的是首次进货量和年销售指标。

前两者多依惯例，后面才是重点。

经过反复讨论，双方将首次提货定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。

各项条件谈妥当之后，双方在合同上签名。

侯沧海和杨兵顺利地拿到了代理权。