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第65章 入门（第6页）

八点半，朱颖和另一个女生马兴艳起床，在卫生间收拾。

八点四十，杨兵穿得衣冠楚楚地走了进来，道：“我要跑一家医院，中午不回来，晚上我们一起吃饭。”

侯沧海道：“昨晚声音大，是你还是吴建军。”

杨兵道：“是贱货，这家伙就是种马。

找着机会就干。”

侯沧海又问：“女的是谁，不是外来的吧？”

杨兵道：“是素素姐。

他老公在牢里，故意伤害进去的。”

侯沧海道：“声音不小，你睡得着？”

“我有一幅好耳塞。

而且我习惯了这个声音，他搞他的，我睡我的，互不干扰。”

杨兵又道：“听伟哥的意思，你以后跟着邱哥。

他业务能力不错，就是整个人阴沉沉的，好象世界所有人都欠他。

你来得晚，层级低一些，得受点委屈。

凭你的能力，很快就能把级别提起来。

本来我想让你和我一个组，伟哥不同意，大约是分而治之的意思吧。”

昨晚上打麻将时，侯沧海已经将二七公司组织结构掌握得很清楚。

在二七公司里，伟哥是总经理，在金字塔顶端。

除了财务以外，直接做业务的有三个经理，一是邱启天，也就是邱哥，侯沧海便直接跟着邱哥；二是段念宇，杨兵的顶头大哥；三是江亚东，吴建军的上司，新来的两个小姑娘是跟着吴建军。

这也就意味着，虽然侯沧海和两个小姑娘是同一天进入二七公司，但是侯沧海在公司的层级比两个小姑娘更高。

侯沧海想着吴建军的贱货称号，琢磨着伟哥为什么要将两个小姑娘都交给吴建军来带。

九点半，公司培训开始。

第一节课是上企业发展史和企业文化的学习，下午是三个产品的专业知识。

侯沧海学得很认真，比起读大学时多数课程都要认真，记下了兼职培训师老段讲的所有重点。

一、企业信息：巩固强化记忆重点，企业在本行业中的位置（排名、行业优势等）、实力、销售状况以及未来的发展趋势；巩固强化对企业获得过的重要荣誉、奖项的记忆，尤其是应该向客户说明企业的特色，说明与别人不同的地方，这其实也就是公司实力和特长。

向客户出示一份设计精美的企业介绍是医药代表成功的第一步（侯沧海在这一句话加上重点符号）。

二是产品优势：医药代表要先了解要推广的产品独特卖点……国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医药代表了解产品的途径。

三是产品潜力：对自己产品的潜力与前景要记住一二，这是讲给目标客户的，使他们树立信息的重要信息……

课程结束，段念宇走过来看了看笔记本，道：“侯沧海，杨兵多次提到你。

杨兵是很能干的医药代表，你们是同学，肯定也能成为肯干。

你和杨兵应该走正路子，贱货是野路子，当然，不管什么路子，抓住老鼠就是好猫。”

侯沧海刚称呼了一声“段老师”

，段念宇打断道：“你叫我老段，我只是比你早来几天，大家都是同事，以后不管早来后来，都是凭业绩说话。”