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第十九章 提升业绩（第1页）

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杨家是个外来户，在武进也没什么亲戚。

正月里，也就是买了一些礼品给杨浦村的叔叔婶婶们拜年。

在刘伯刘三福家拜年，刘虎还是老样子，总是唠叨在三阳泰没意思。

听人说上海滩很热闹，又嚷嚷着要到上海滩这个大世界闯闯，让刘三福好生恼火。

杨邵文给了刘伯每月1元的船舶租赁费，刘三福听说他买卖做得颇为顺利，也就没过多推辞。

他也答应，帮助杨邵文照顾香香。

闻听杨邵文要再租船，在这行干了多年的刘三福很清楚其中的门道，主动要求帮他联系。

杨邵文自然是求之不得。

正月初五，杨邵文重新操起小舟，沿河收布。

同船的还有杨邵明。

新船还没有到位，几个弟弟妹妹也要熟悉业务流程。

这几天，他们三人都要轮流跟着杨邵文学习做买卖。

买卖不怎么好，应该说是很清淡！

同船的杨邵明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。

“哥，你是不是骗我们的啊。

卖布的人这么少，怎么可能每月赚到30元？”

今天一整天只收了4匹布，也就赚了1角多钱，这与大哥宣称的每月30多元收入相差甚远。

“咱们做买卖，不能遇到一点困难就抱怨！”

趁着晚上的闲暇时间，杨邵文抓住一切机会教育自己的弟弟。

“抱怨解决不了问题。

大哥去年一开始也没生意的，但通过自己的分析和改正，最终还是打开了局面。

所以，你遇到问题后，首先要做的就是分析问题找出原因，然后去着手解决。”

杨邵明点点小脑袋，接受大哥的教育，随即便开动脑筋找原因。

“我觉得，咱们这买卖开张的太早了。

很多人都还没走完亲戚，应该还没开始织布，所以也就没什么布卖给我们。”

杨邵文点点头表示赞许，虽然是个很浅显的理由，但小孩子嘛，还是应该多鼓励的。

“还有吗？”

杨邵文进一步引导弟弟的独立思考能力。

“还有……”

或许是对他有些难度了，杨邵明皱着一张小脸，苦思良久也无甚头绪，颇为苦恼，杨邵文也不去催他。

大约一盏茶时间后，杨邵明有些不敢确定的说道：“年尾，因为要准备过年，村里的织户一般都会积下很可观的布匹出售。

节后，织户的库存则大多都被清空了，所以我们现在才收不到什么布。

大哥上个月能赚到30多元，那是特殊情况，不能当做平时的参考的，对吗？”

“呵呵，邵明你分析的很对。

这就是做买卖的淡季旺季了。

年尾是旺季，年初是淡季，如果我没猜错的话，农忙时节，也会是我们这个买卖的淡季。”

得到大哥的肯定，杨邵明很高兴的。