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第20章 红菁经商2（第2页）

“我们交货后，你们无法立即支付货款。

而我们也不可能等到你们将电视机销售完以后才收取货款。”

吕红斩钉截铁地说。

不论那位客户如何赌咒誓如何描述未来合作的美好前景，吕红就是不为所动。

最后那位客户决定支付o的订金，吕红仍然不为所动。

连钟菁也忍不住动心了。

“红姐姐，看他们那么诚恳，你就答应了吧。”

哪知道反遭吕红一顿奚落。

“我修仙是和小军差不多水平的，我能像亲眼看见一样知道他们有多少资金，有多大的销售能力，你能知道吗？”

一下子呛得钟菁说不出话来。

技不如人，连说话的资格都没了。

还有一次，一个中等城市的客户向红菁公司订购oo台摩托车，吕红只同意供应oo台。

客户不解。

“我们可以向贵公司预付oo台的车款，你们没有任何风险，为什么你们放着生意不做？”

吕红说：“我们是没有风险，但是你们有风险。

今年你们城市最多只能消化oo台摩托车，如果是两个月前，你来订购oo台车，我会和你签约，但是现在不行了。

我知道，你们城市这两个月来有不下十家公司已经向别的公司订购了摩托车，而且都将于近期到货，如果你订购了oo台，到时候销售不出去，你们岂不是要遭受损失？难道你们不希望与我们长期合作吗？客户的利益就是我们的利益，客户的风险就是我们的风险。

你留下oo台车款，其余的就带回去吧。”

后来的情况果如吕红的判断，令客户大为折服。

又有一次，一位客户欲请红菁公司与他们合作吃下已经到港的十万张胶合板。

吕红不屑地说：“你们的十万张胶合板在哪里呢？恐怕还在随洲的某个木材加工厂里吧。”

后来证实，所谓已经到港的十万张胶合板纯属子虚乌有。

就这样，利用仙能所提供的强的信息获取能力，不过三、四年时间，红菁公司的自有资金已经达到了五千多万元。

于是钟菁就提议建立一家生产电子器材的工厂。

吕红断然反对。

“当前国内的社区资金的优势在商业领域，除非我们去做来料加工，否则开工厂的事情三年内不要再提。”

但是吕红还是同意红菁公司在深圳开设一家分公司。

“特区的政策比较实惠，商业社区将先在那里建立起来。”

红菁公司在深圳的分公司主要是经营进出口和产业投资。

接着吕红又将自己的办公室迁到深圳，全力经营起进出口和产业投资来。

吕红还洞察先机，认为所谓集体所有制的红菁公司必定会遇到产权不明的问题。

“我们必须提前采取措施，防止产权问题将来给我们造成祸患。”