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第三十五章 奇招（第1页）

范春城的话犹如兜头一瓢冷水，浇得顾植民神魂俱灭，如坠深渊。

夜里打烊，他乘电车回家，望着沿途五光十色的氖气灯，不免觉得心境也似此迷离，再思忖天地广大，人力微薄，想当初立志创设价廉物美的化妆品牌，护佑天下女性，如今却连一宗销售订单都不能斩获，回看空而渺茫的弘愿，简直就是一场笑谈。

唯有蒲石路的家小且温馨，虽找了一位姓佘的大姐照料，但徐帧志依旧不得空闲，总有新意来精心布置新家。

望着靠两百块大洋维持的家庭，再想想如果下月没有进展，很可能这一切就化为梦幻泡影，又会连累徐小姐回到吃糠咽菜的贫苦生活，顾植民愈发压力如山。

丈夫工作不顺，即便到家换上一副欢喜面孔，聪明剔透的徐小姐也能一眼看穿，她心念一转，便有了主意。

翌日，徐小姐扶着肚子，换了衣装，隐蔽身份，偷偷去了趟先施公司，果然见别的柜台客人如潮，唯有丈夫窝在阴冷的楼梯底下，门庭冷落。

她心里不禁一阵阵发酸。

徐小姐不止去了先施，也往旁的永安、新新、香亚走访几遭，回来让佘大姐攒了一桌嘉定土菜，慰劳顾植民这些天来的辛劳，亦让他放下担子，倾吐一番内心压力。

果不其然，几杯酒下肚，顾植民心中愤懑就如轮胎的泄气显露出来。

听他一番倾诉后，徐小姐佯做愠恼。

“姓范的也未免欺人太甚！

你呀，这么大的事，为何不对我讲？”

顾植民这才晓得自己多嘴：“我还在想法子，总有法子解决——你怀着孕本就操劳，不到山穷水尽，还轮不到你这个天兵天将下界。”

徐小姐嗤笑一声，道：“我早就下了凡，连着走了几处商场，你卖的‘蕊仙’香粉，客人原本便没有找对——这些牌子直接鲤鱼跃龙门，跳到先施商场发售，便是大错特错。”

顾植民又感动又震惊，他断然没料到夫人已窥透自己的狼狈，还亲历躬行，帮自己走访询查。

他虚心向夫人请益，徐小姐便娓娓道来。

按照徐小姐的分析，上海滩是个讲究克拉斯的地方，先施公司本就是一个门槛，能进先施买东西的人，本身就不是为了省一两个铜板。

而太太小姐们又喜欢成群结队，逛逛买买，个个都要给自己挣足面子。

而今洋货是风潮，次之乃老牌子的国货，所以一个无人知晓的品牌在大商场贸然发售，便有种上不着天、下不落地的感觉，显得格外尴尬，即使有想试价廉物美新国货的太太，也不好顶着同伴的异样眼光，跑去柜台问便宜货。

“腔调要摆桌上，便宜要私下讲，晓得伐？”

徐小姐最后一语道破天机。

顾植民茅塞顿开，但又苦恼起来，若真如夫人所说，牌子发售的策略就南辕北辙，那岂不是无论怎么施救，都会愈救愈死了？

徐小姐急得用手指戳他脑门：“啊呀，你如何还没明白道理？这天下是有钱人多，还是没钱人多？”

“当然是穷人多了——可是……穷人都不进先施买货。”

“那我倒要采访你，你当初为何不进先施买货？是不是感觉自己克拉斯够不到？”

“……正是。”

“但你又想不想有克拉斯呢？”

“当然想。”

“那么在你看来，能在先施卖的东西，是不是就有一种天然的克拉斯？”

“啊呀！

我的好夫人，我终于明白了！