文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第六十七章 结个善缘（第1页）

“冬子，你不是说做的是批发生意吗？怎么还弄了这么多展示柜？”

韩宇好奇的问。

李冬笑了笑：“做批发只是暂时的，等小天才这个品牌打出名气来，我们完全可以走代理模式，前面这一部分我准备弄成一个展厅，后面做成会客室。”

“代理？”

韩宇似懂非懂的看向李冬。

李冬喝了口水，不紧不慢的解释：“简单点说吧，就像我们现在做批发，是一手交钱一手交货，谁给钱咱们就卖给谁，这样有一个好处，就是操作起来比较简单，弊端就是拿货的商家良莠不齐，很可能会因为竞争关系更改零售价格，破坏我们的品牌形象。”

二娃子听得直挠头：“冬子哥，咱们货都卖给他们了，他们卖多少钱跟咱们有啥关系？卖得越便宜不是对咱们越有利吗？还有啥叫品牌形象？”

韩宇也好奇的看着李冬。

李冬对二娃子道：“我问你，一块普通的电子表售价是多少？”

“批发价5块左右，零售价8到10块。”

“那为什么咱们的产品能批发价能卖到20块，零售价能卖到30块呢？”

二娃子一阵挠头，因为礼盒漂亮？还是在电视上打了广告？好像都有，但又好像不只是这样。

见二娃子一副好学生的模样，李冬不由暗自点头，这小子还是蛮聪明的，也好学，就是性子有点急躁，往后多磨练一阵子，就能独当一面了，自己也能轻松点。

“我之所以要给电子表加一个礼盒，是为了增加它的卖点，包括这次的新品，也是如此，花重金打广告一是为了宣传推广，二是为了打造品牌形象。”

李冬顿了顿：“现在你们感觉可能还不明显，等再过几年，品牌的无形价值就会凸显出来，同样的产品，杂牌跟名牌之间的价格可能就是几倍甚至几十倍的差距。”

“咱们现在还处于起步阶段，一切以销量为主，没问题，但是等品牌做起来了，咱们就必须维护品牌的形象，恶意竞争会极大压缩零售利润，没钱赚零售商会白给咱们卖货吗？要么让咱们降低进货价格，要么他们干脆就不卖咱们的货了，是不是这个道理？”

二娃子跟韩宇纷纷若有所思的点头。

李冬继续道：“所以后续等咱们品牌做大了，就要开始筛选零售商，将一些扰乱市场恶意竞争的零售商剔除出去，统一市场零售价格，让所有零售商都有钱赚，这样才能吸引更多的零售商来加盟。”

韩宇是越听越兴奋，原先以为李冬半个月赚三十万已经是奇迹了，现在看来这仅仅只是开始。

二娃子思索片刻，微微皱眉：“冬子哥，你说的加盟是啥意思？”

李冬一个又一个的新鲜观念抛出来，他都已经有些跟不上了。

“加盟模式说起来就要复杂多了，一时半会儿跟你也说不清楚，咱们还是先完成现阶段的小目标，等有时间我把加盟模式的一些细节都写下来，你看完自然就明白了。”

李冬拍了拍二娃子的肩膀道。

“哦。”

李冬说完对韩宇道：“宇哥你在深圳电视台有认识的人吗？咱们在深圳开店，广告宣传也不能落下。”

韩宇想了想：“电视台我还真不熟，不过只是打广告的话应该没什么问题，毕竟深圳电视台去年才刚刚开播，正是缺钱的时候，咱们手续合法，他们总不至于把财神爷往外推吧？”

李冬一想也是，于是一行三人吃过午饭，就去了深圳电视台。

还真的跟韩宇说的一样，深圳电视台的广告部主任一听是来投放广告的，客气得不行。

不过有一点是李冬没想到的。